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9.9元包邮,其实是商家在亏本买人气的

发布时间: 2014-12-06
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 昨日,第九届中国网上零售年会进入到了第二天,各电商或者是网上流通大佬继续分享经历、交换的经验。

    会议围绕"实体经济如何借势电商"年会主题,分别就“大形势:好不好?”、“电商产业:行不行?”、“移动电商:能不能?”、“网上零售:会不会?”等话题进行了交流。来自于电商领域的领军人物、已经或者是想要“触电”的传统企业,均成为了论坛主要嘉宾。

    为作推广低价包邮

    不少电商平台或垂直导购类平台都推出了类似“9.9元包邮”的产品推荐,赚足眼球。有网友担心,价格反映品质,这些商品在质量上肯定不会太好。到底这种模式是怎样的呢?

    昨日,国内最早做电商精准广告投放的亿玛在线副总裁朱启功称,这种低价商品包邮模式,也是近期以来流量类网站所关注的重点。一般人认为一分钱一分货,但现在诸多平台推的低价包邮商品,在很大程度上来说,可能是推广宣传的方向。

    他表示,对于小商家来说,一次推广费用巨大,效果也不见得好,但把推广费用放到低价单品中来,则可能起到意想不到的效果——低价商品容易让人产生购买冲动,更有利于品牌的推广,“相当于亏本作宣传,但效果要比直接砸钱好。”

    海淘话题持续升温

    海淘话题升温,许多网友对刚刚过去的“黑五”还记忆犹新。昨日会上,蜜淘创始人谢文斌,金箍棒海外购创始人陶伟,海淘城CEO肖亮,京东集团战略副总裁、京东研究院院长林捷就《多国直邮与国内海淘的利好与冲突》这个话题展开了精彩互动。

    蜜淘是在海外采购商品,产品目前以母婴为主,其刚拿到3000万美金融资,在行业内很受关注。谢文斌说,他们正在打造一个国际物品之间的连通。不过他也承认,规模是限制其发展的因素,“因为平台的性质,如果一个电商做不大规模,毛利就达不到,电商的毛利本身就很低。”

    陶伟表示,金箍棒采用的是自营加海淘平台模式。“商品规模我们现在是不担心的,看的是长远发展,一两年以后,不管物流也好,国际物流也好,对中国会更加重视。”他认为,公司更多的是帮用户去发现,怎么让用户在短时间内找到适合自己的产品。

    肖亮则认为,做海淘有两种,一种是备货模式,一种是集货模式,“备货是京东的发力点,从市场发展空间来看,我觉得不是京东一做大家就没饭吃,一定有一个过程。”

    林捷不避讳地表示,京东很关注海淘,可能会投一家海淘公司,“下一个增长点来自海外,我们会重点布局。”

    观点碰撞

    运用快销思路做慢销

    未来要用快销思路做慢销、用非标品思路做标品、用小微思路做大事业。即使大企业也要学会充分利用资源,学习小微企业的巧妙做法。现在罗莱家纺电商业务将新品推送的频率定为一月一次,并且面向全球采购,通过原产地直购降低成本。

    麦包包CEO邱玉栋:

    给用户打256个标签

    每个消费者都有不同性格和特点,想要抓住消费者就要围绕一个核心纬度,其中包括性格标签和生命周期管理。麦包包给每个顾客打了256个标签,通过这些标签的组合来作高转化率营销。

    银泰商业信息管理部总经理吴煜:

    实体零售把买家分类

    当越来越多的大品牌在网上开店,越来越多的消费者知道海外网上直购,实体零售可以把人分为四个类别,用两个维度看待生意。第一员工,第二会员,第三是顾客,第四是潜客。

    安踏电商总经理彭翱:

    跨界营销不要傍大款

    安踏电商的推广费用仅为3.5%,因为从来不推专展,直通车的投放也十分理性。我们希望用产品的免费流量带动产品销售,进而带动整个店铺的流量。还会找一些适合的品牌进行联合营销和跨界营销。但我们认为作营销不能傍大款,而是要选择匹配的合作者。

    重庆香满园总经理:

    大家都看好了农产品行业

    农产品这一个行业应该是电商的一片蓝海,它的介入了有一些限制,但是大家都看好了这一个行业。香满园在下一步准备做的事情,是打造了一个实体市场批发体系以及网上零售,再通过了社区做O2O。重庆晨报记者 周意立 报道

文章来源: 石家庄新闻网
责任编辑: 石家庄新闻网